¿Sabes Negociar?

Negociar es una habilidad y, como en cualquier habilidad, algunos son muy buenos y otros no tanto, por lo cual nunca se debe subestimar a la otra parte.

 Se han tomado 50 casos de empresas con sus aciertos y errores, de los cuales se identifican 10 reglas para optimizar las negociaciones:

  1.  Concéntrese en sus puntos fuertes.
  2. Aproveche los puntos débiles de la otra persona.
  3. Encuentre valor donde otros no ven.
  4. No se quede atrapado en el deseo.
  5. Haga innovaciones.
  6. Cuide los empleados.
  7. Ejerza toda la presión que pueda sobre la otra persona.
  8. Haga todas sus tareas. Los negociadores pueden realizar todo el planeamiento y toda la diligencia debida pero aun así pueden olvidar algo que resulte importante.
  9. Prediga el futuro y aprovéchelo.
  10. No negocie con aquellos que sean mejores que usted.

 Estos son unos buenos consejos para llevar adelante una negociación importante porque muestra claramente las exuberantes ventajas que obtiene un negociador cuando supera en algún aspecto a su distraído contrincante.

 Las reglas son aplicables a cualquier situación y esta es una buena forma de tenerlas en cuenta, conociendo las posibles consecuencias de no hacerlo.

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